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旅行社营销策略,大学生户外旅行社营销策略

东北旅游推广营销方案?

我们******用多种方式进行东北旅游推广营销,包括与旅行社合作推出特惠旅游套餐、在各大旅游网站和社交媒体平台展开广告投放和宣传,利用美丽的风景和丰富的民俗文化吸引游客,同时开展线上线下的宣传活动,提高东北旅游的知名度和吸引力。

同时,我们还***搭建东北旅游官方网站和APP,为游客提供便捷的预订和导航功能,全方位推广东北旅游,吸引更多游客前来体验。

简要分析旅行社销售渠道的宽度 策略的种类及优缺点?

旅行社销售渠道的宽度包括线上和线下两种,线上包括***、OTA等平台,线下包括门店、电话等方式。策略的种类有广告宣传、促销活动、品牌推广等。

旅行社营销策略,大学生户外旅行社营销策略

(图片来源网络,侵删)

优点是可以拓展销售范围,增加曝光率;缺点是需要投入大量***,且部分渠道可能不适合旅游产品销售。需要根据不同的销售目标和预算选择最适合的销售渠道和策略。

旅行社销售渠道的宽度策略大致可分为三种:广泛分销、选择性分销和独家分销。

广泛分销策略利于扩大市场覆盖面,但可能牺牲售后服务;选择性分销策略可维护旅行社利益,但需谨慎选择合作伙伴;独家分销策略利于控制市场,但风险较高。

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旅行社销售技巧和话术?

1. 了解客户需求:在与客户沟通时,先要了解客户的需求,包括出游时间、目的地、旅行方式和预算等。

2. 强化产品优势:介绍产品时,要重点突出产品的优势和特点,比如酒店的位置、设施、服务、景点的优美风景、历史文化等。

3. 客户服务:提供更好的客户服务,比如在旅行前帮助客户订车票或机票,提供旅行保险、重新安排旅程等。这样可以增加客户对旅行社的满意度,提高再次购买的可能性。

旅行社营销策略,大学生户外旅行社营销策略

(图片来源网络,侵删)

4. 购买推销:在讲解产品时,尽可能多的提供关于价格、特惠活动等优惠信息,鼓励客户尽快下单并支付。

5. 个性化推荐:根据客户需求和喜好,推荐与之相似的旅游产品,以吸引客户并增加销售。

.1、 研究客户需求:在和客户沟通之前,先了解他们的需求和偏好。例如,他们喜欢哪些目的地、旅游方式、旅游时长等。这样在跟客户沟通时,更容易推荐适合他们的旅游产品。

2. 给客户提供别致的建议:当客户询问一个具体的目的地时,除了描述其特色景点外,还可以建议一些不那么常规的景点或活动。例如,如果客户想去巴黎,可以推荐他们去探索巴黎地下墓穴、享受私人美术馆之旅等。

3. 使用积极的语气:在和客户交流时要使用积极的语气,例如“我们将会帮您***一次完美的旅行”、“您将在这个目的地度过一个难忘的***期”等。这样可以给客户一种愉悦和兴奋的感觉。

4. 强调价值:当讲解旅游产品和服务时,要强调它们的价值和优势,并阐明为什么购买这些产品和服务是一个不错的选择。例如,透露旅游产品包括了什么、价格有什么特殊的优惠、哪些景点不容错过等等。

5. 总结和确认:在与客户沟通结束时,总结一下客户的需求和要求,确认客户对建议的行程方案是否满意,并提供跟进服务,以及提供多种支付方式让客户更加便捷快速的购买旅游产品。希望以上内容可以帮到你,如果你还有其他问题,可以随时问我哦。

本人刚进酒店当销售半年,目前负责旅行社板块,不知道怎么开发,求经验!谢谢?

其实这种旅游方式我也从事过,怎么说呢?有点不看好。说下理由吧,首先能在酒店入住的游客,消费能力还是挺不错的,但是你能做成的生意一般有两种,接送机和周边游,他不可能从你这里跟团去国外的,而出国跟团收益很高,一单在500-1000元不等。而本城市接送机利润微薄,一单可能就是5元,而且网上的旅行社把接送机的价格真的压的很低,你基本没办法赚到钱。

第二个就是周边游,周边游说真的,这个根据你们的旅游市场决定,而且据我的经验利润肯定也不高,因为周边游的定价就很亲民,利润怎么能高呢。

所以当时没干多久就放弃了,其实这个工作不需要有经验,就是主动一点,在别人办理入住的时候多和客人沟通,多发宣***,然后他们有需求了,自然会找到你。

不过还是建议你做旅行社好点,因为旅行社针对的是本市的人,而酒店针对的是外地的人,在旅行社你做成一单能赚好几百,如果是出境,那就更高了。

不过我还是相信兴趣的,如果你就对市周边感兴趣,那么你勤奋一点,多和酒店客人聊天,拉关系,然后持之以恒,相信以后还是有前景的

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